铁矿石三巨头逼宫中国钢厂:不听话就断货
“三大矿山自然无法忘记当时自己的窘境，也要钢厂尝尝那种滋味。”上述人士透露，目前矿山的销售策略就是去年上半年钢厂采购一船长协矿的，今年照常发一船长协矿；而去年下半年采购两船长协矿的，今年只发一船长协矿；违约情况严重的一船货都没有。而目前全国排名前十的大型钢厂，至少已经有两家出现断供的情况。必和必拓内部人士告诉《经济参考报》，目前公司也在和一些新的目标客户进行接触，特别是原来没有长协，产能规模大的民营钢厂，一方面这些钢厂需求量也很大，另一方面对于用惯了现货矿的民营钢厂，接受起季度定价这种模式更加容易。
业内人士指出，这意味着，三大矿山根本不用担心自己在中国的矿石销售，他们唯一要做的就是继续强硬下去，直到更多的老客户妥协。
无奈
钢厂被迫用“临时价格”进行过渡
4月初中钢协曾呼吁钢厂抵制矿山强迫涨价的做法，控制进口节奏，一个月过去后钢厂铁矿石库存开始下降，大部分钢厂也愈发紧张起来。记者从多家国内钢厂了解到，为了保证供应，很多钢厂都或多或少地和矿山有过接触，其中以原来有长协矿供应的钢厂居多。另外一个情况是，矿山公司也一直在中国游说钢厂接受新价格，4月中旬三大矿山之一的必和必拓首席商务官孔博拓也现身中国，并走访了中钢协和很多国内钢厂。
担心矿石供应的钢厂对于必和必拓的到访都显得非常热情，为了获得稳定的供应支持，钢厂也在努力维持着和矿山之间的良好关系，一些钢厂不得不对必和必拓所要求的季度定价表示出“充分理解”的态度。
华中地区一位大型钢厂人士告诉记者，因为谈判没有结果加上去年长协供应期限已过，在没有公允价格的情况下，不少钢厂也就短期内的矿石供应和三大矿山达成临时价格，用来结算到港的矿石，因为是矿山和各个钢厂单独谈的，所以每个钢厂所拿到的价格也有差别，但大部分还是以指数或现货价格为基准达成的。
“钢厂在考虑下一步经营情况，为保证原料供应与三大矿山有所接触谈判，并一定情况下达成了需求，但这些钢厂都是在协会的统一规定和要求下进行的。”罗冰生在会上默认了钢厂的上述做法。
罗冰生表示，钢厂可以先按照临时价格进口，并不意味着就是谈判的结果，或者是钢厂默认接受新的定价机制。这只是特殊情况下的过渡，如果宝钢谈判组一旦和三大矿山达成谈判结果，各个钢厂将遵循谈判结果，对临时价格进行多退少补。另外一个前提是，铁矿石进口需符合此前钢协与五矿商会联合发布的三大行业自律性文件。
一位钢厂人士向记者坦言，他对谈判并不乐观。尽管非常希望谈判新的“生机”，对于钢厂来说，时间和生产更为关键。可以肯定的是，铁矿石价格已经不可能回到比较低的水平，他们希望的更多是矿山能够足量按时地把承诺的铁矿石运到港口。
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