领队入门常识讲座（七）：对领队职业的认识
（七）：对领队职业的认识当你选择领队（导游）做为职业的时候，你对这一职业的行情及市场行情了解多少？过去史，为了生存，职业选择我们。现在史，我们选择喜欢的职业来生存。如果用领队职业来谋生，前景实在不容乐观导游还行。资源丰富，是徒步人的天堂，但领队不可以做为天堂，领队不仅仅是要把路领对而已，前几堂课下来，很多听过我课的同学都知道领队要做的事情很多不说，还要承担相应的风险和责任。那么，这一职业对领队（导游）的综合素质要求是很高地，当你选择这一职业时，可否了解过如下情况：
一、从自然资源分析
丰富的徒步资源和未开发的路线，这一商机，吸引着大量的稂莠不齐的领队蜂拥而至，做为领队只看到了商机，却未看到自然的凶险，俗话说的好“水火无情”面对来自自然的灾害，做为领队你有多少的预防能力？资源虽然丰富，但，复杂的地理环境、多变的气候现象，预示着出风险的概率就大。
二、从个人的能力分析
首先，体力不过关是不行（这是做为领队考核的硬指标）。连十公里都走不下来，这样的体力，做不了领队。为什么？原因太多。在带队过程中，队员会豪留情地告诉你个一二三来，这里我就不用多说。其次，路线的储备情况。长线，短线，都是经验的积累过程。如果这也没走过，哪儿也没走过，通过临时踩线，跟风，单调地绕来绕去，这种情况是维持不了多久，而且不出事则已，一旦出事，天不灭你，人会灭你，玩完是早晚的事情。（一家之言）所以，选择领队这一职业时，需要大量地储备路线。再次，领导的才能是否有。没有的话，通过后天的努力学习是可以的。
三、从市场角度的分析
（1）小市场。有市场就有竞争，新领队面临的竞争对手：A、户外店领队，多以销售户外商品为主，带队为辅，淡季自助，旺季多为商业活动。B、领队，基本上都是商业活动，探路性质为自助。C、专业老领队，有独立的风格，带队形式尖端的、有难度的、有级别的多为商业路线。D、玩家出生的领队，带队形式多为自助，很少带商业活动。E、导游，带队形式为腐败景点游山玩水观风俗民情的线路。尽管有以上对手，领队职业依然满足不了市场的需求。一期一期的培训班的领队，输放到户外市场上，很快就会优胜劣汰。那么剩下的并不一定就是强者，因为一个优秀的领队必须经的起时间的考验。新领队在游走小市场中，还得下功夫处理好同行之间的关系，否则，来自内部的矛盾，摔个鼻青脸肿都不知怎回事。
（2）大市场。消费者是越来越多，户外形式对领队来说可谓一片大好。A、区域不同，消费层次，观念上，差别很大。我们一直在倡导领队走商业路线，其实这并不是件容易的事情，需要成熟的机会，需要时间地。当我们全搞商业路线时，那么老百姓的法律意识也会相应地进入到商业来，有个三长两短，随时会用法律向你掏说法，所以小钱并不好挣。如：南山一日游一费35元\每人，OVER一个，面对撒领队都是一样地玩完。B、大钱挣口内人。领队的路线成熟后，服务到位，口内人的钱是比较好挣的。新疆这种地方的风俗、风景是最吸引口内人和外国人的。领队要用商业眼光，来发展自己的商业路子，商业路线最好走出疆，走出国，将新疆的户外资源打出国去。如：余纯顺，赵子允。他们为新疆的宣传做出了很大的贡献，而不定你也玩出名堂，名垂大漠不是不可能。
（3）共用市场。新领队也好老领队也好都要维护好市场行情。不可因为一点小矛盾，小问题就降价，廉价，标价跟线。这样小动做，会断了大家的财源不说，连锁反应，也会令自己走向死胡同，遭到同行的排斥，挤兑，这一行也就混不下去了。
四、从法律的角度分析
因为我不是搞法律工作的，所以只能从个人的角度片面地、简单地谈一下领队需要大概了解的法律常识。要更详细知道专业的理赔知识，那可得咨询律师了。A、带自助活动，领队和队员之间不存在经济利益关系时，领队承担的责任可能和队员平分；也有可能领队做为活动的发起人，较其他队员承担的多一些。那么新领队带商业活动必须要通过带自助活动来煅炼自己，使自己成熟起来，这就将风险和责任发配给队员了。很多的探路活动为什么都是自助？因为有一定的风险存在，而队员是领队的最好陪炼者，当然是在一个愿打一个愿挨的基础上队伍方可成行。也有其它情况的自助。当你选择领队这一职业时，这一点是要清楚地认识到。B、带商业活动，领队和队员之间的经济关系确立后，领队就要承担“全部”责任，相应地麻烦事情就会多起来。那么这个“全部”不是我说了算，而是队员提出，由法律拍板，此时，领队是被动地。我们在网上经常会看到商业活动的领队，出现了纠纷后，叫屈，“我收了你那么点钱，凭什么要我这样那样的呀？”。显然，领队不清楚带商业路线的利害关系。后面我会大量举例讲一些领队路线定价技巧，定价多少才和付出成正比，及领队如何利用网络宣传自己。
页:
[1]