帮宝适为杭州这家企业推出定制款纸尿裤
帮宝适为杭州这家企业推出定制款纸尿裤海拍客主攻三到六线的母婴市场下沉定制款纸尿裤首月卖出700万元2019-04-24来源：每日商报
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1月7日，帮宝适海拍客定制款炫金帮拉拉裤在海拍客平台上线，销售首月成交额突破700万元。宝洁（中国）营销有限公司婴儿护理品类销售部副总裁任远，见证了这场“电商速度”。“海拍客告诉我们客户的诉求，通过深入研发，我们共创了产品炫金帮，这个其实是一个很大的困难，也是很大的突破。”任远说，宝洁完全打破了以往传统制造业的流程，这款产品从洽谈到产品上市只用了6个月的时间，这在过去是难以想象的。在这之前，帮宝适一直在寻求母婴渠道的突破，让合适的产品能够有效下沉，从而触达到三四线的妈妈群体。与海拍客合作推出的定制产品炫金帮拉拉裤，出乎意料地受到了小镇妈妈的青睐。2月28日，在海拍客迎来4周年之际，帮宝适决定在海拍客平台上线品牌旗舰店。“现在所有的母婴大品牌都在思考，当一二线城市饱和以后，他们怎么去三到六线城市。”赵晨说，海拍客的优势就在于，下沉三到六线城市，连接了15万家大大小小的母婴店，“深耕4年多，品牌方已经绕不开我们，因为我们知道消费者的需求。”也因此，除了帮宝适，美赞臣、惠氏、雅培等国际品牌都主动找上门来与海拍客对接业务合作。雷军的顺为资本跟投了三次成立海拍客，是源于赵晨在跨境电商领域的经验积累。创业前，赵晨曾在阿里巴巴工作，由他带领的团队创立了天猫国际，并在两年内将业务做到了年销售额20亿，同时招募了数千海外品牌。在赵晨看来，互联网是一个“连接器”，利用搭建平台来连接人、连接品牌、连接渠道、连接服务，从而构建一张母婴产业互联网，“可以说，现在跟我们做几乎同样一件事情的公司还没有。”2015年4月以来，海拍客已获4轮融资，其中小米科技创始人雷军主导的顺为资本跟投了3轮，赵晨回忆起A轮融资第一次见雷军的场景，“按照PPT上的内容开始讲，还没讲完，雷总就示意我们可以翻下一页了。”当时赵晨以为路演失败了，做了充分的准备但演讲时间不到10分钟，“雷总几乎很快过了每页PPT上的内容，也没提问，就把我们送走了。”出了门，赵晨想着兴许浪费了四张飞机票。没想到回到杭州飞机一落地，赵晨的手机就响了，电话那头说，“我们雷总决定投资，明天我们过来跟你们聊聊融资方案”。赵晨一方面喜出望外，另一方面也觉得惊讶，“不知道投资人葫芦里到底卖的是什么药。”不过，一切都很顺利，顺为资本继续追投了后面的融资。希望成为母婴行业的基础设施海拍客在拿到投资后，大规模地招兵买马，主要在三四线城市的母婴店地推上花了大量的人力物力。“目前全国有25万家母婴店，占母婴商品市场的50%，即5000亿规模。海拍客就是针对这部分市场，整合线下中小门店。”赵晨介绍，针对三四线的母婴店店主，海拍客跟国际品牌方对接，可省去他们找经销商的麻烦和中间差价。同时提供大量的数据支持，帮助母婴店主加强商品的复购和营销。在这个过程当中，实现零售端的互联网化。去年双十一期间，海拍客联手奶粉行业巨头惠氏推出“百城千店”计划，便是一次产业互联的案例。通过海拍客平台，惠氏实现了线上线下全链路营销，整个双十一期间（11月1日至11日）突破6亿销售大关。“一到双十一，线下商店发现，自己的客户都去线上购物了。他们也非常希望能够参与到这个节日里，但他们缺乏好的资源。”赵晨说，海拍客“百城千店”则将门店与品牌商有机结合起来，打通了线上线下的销售途径。“我们能够成为这个行业的基础设施，成为行业的一个标准。”赵晨说，未来，当某一个母婴品牌招聘时，希望看到的面试内容包括海拍客的系统会不会用、用海拍客会不会管理库存等等，“不管你是开母婴店的、做品牌方的、做经销商的，都可以通过这个平台提升自己的效益。”
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