2018年中级会计《财务管理》考试大纲（第九章）

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2018年中级会计职称考试大纲发布，今年考试大纲明确了2018年中级会计职称考试评价标准，下面小编整理了2018年中级会计《财务管理》考试大纲，广大考生可作为备考依据，祝您备考顺利。
第九章 收入与分配管理
[基本要求]
(一) 掌握企业收入与分配管理的内容、掌握纳税管理
(二) 掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素
(三) 掌握股利支付形式
(四) 熟悉股权激励模式
(五) 熟悉销售预测方法、产品定价方法
(六) 了解企业收入与分配管理的原则
(七) 熟悉纳税筹划典型案例
(八) 了解股利分配理论
[考试内容]
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理的意义和原则
(一) 收入与分配管理的意义
1收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;
2收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施;
3收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
(二) 收入与分配管理的原则
1依法分配原则;
2分配与积累并重原则;
3兼顾各方利益原则;
4投资与收益对等原则。
二、收入与分配管理的内容
收入与分配管理，包括收入管理、纳税管理和分配管理。
第二节 收入管理
一、销售预测分析
销售预测分析，是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。
(一) 销售预测的定性分析法
销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
(二) 销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法，主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法，是指通过影响产品销售量 (因变量) 的相关因素 (自变量) 以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。
二、销售定价管理
(一) 销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
(二) 影响产品价格的因素
销售定价管理，是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法为销售的产品制定最为恰当的售价。其影响因素包括：
1价值因素;
2成本因素;
3市场供求因素;
4竞争因素;
5政策法规因素。
(三) 企业的定价目标
企业的定价目标主要包括：
1实现利润最大化;
2保持或提高市场占有率;
3稳定价格;
4应付和避免竞争;
5树立企业形象及产品品牌。
(四) 产品定价方法
1以成本为基础的定价方法。
(1) 全部成本费用加成定价法：在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。
(2) 保本点定价法：按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。
(3) 目标利润法：是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。
(4) 变动成本定价法：是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
2以市场需求为基础的定价方法。
(1) 需求价格弹性系数定价法：企业可以根据需求价格弹性关系，通过价格的升降来作用于市场需求。
(2) 边际分析定价法：是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。
(五) 价格运用策略
1折让定价策略。
(1) 现金折扣;(2) 数量折扣;(3) 功能折扣; (4) 专营折扣; (5) 季节折扣;
(6) 品种折扣;(7) 网上折扣; (8) 购买限制折扣; (9) 团购折扣; (10) 预购折扣;(11) 众筹折扣;(12) 会员折扣。
2心理定价策略。
3组合定价策略。
4寿命周期定价策略。