多美滋进军羊奶粉 借助羊村新零售模式欲“重新领跑”

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10月30日，多美滋推出一款新品：初颖婴幼儿配方羊奶粉。这意味着，曾在中国市场创造销量“七连冠”(2005-2011)的多美滋，如今又重新站到舞台中央，并且从牛奶粉延伸到了羊奶粉。
       

        好的产品只是企业成功的一半，如何让更多消费者购买则是厂家和渠道门店每天都在研究的课题。10月30日“初颖”面世当天，多美滋与羊村集团在西安正式签约，新零售领军平台羊村代理新品的全国销售。今后，多美滋与羊村一起，在对传统渠道模式颠覆性创新的同时，开发构建大数据，谋划并开启定制化的母婴新时代。
        “初颖”系列产品将在雅士利山西工厂进行配方注册，目前正在提报准备阶段，预计春节后投产。
       

        听到多美滋推羊奶粉新品，估计多数人都眼前一亮：多美滋开始涉足羊奶粉，产品业务更细分多元;后新政时代，羊奶粉高端市场竞争日趋激烈;多美滋品牌下再推子品牌，初颖虽然初出茅庐，但消费者对她并不陌生。
        据了解，初颖的奶源来自荷兰，核苷酸含量达到科学新高度，再加上乳铁蛋白，维生素和矿物质，可以帮助宝宝提高抵抗力;产品添加了OPO，DHA、叶黄素等配方，科学均衡，有助于宝宝智力视力发育。
        目前，初颖的零售价还没有最终敲定，但因为原料品质优越，定位在高端价位区间的可能性比较大。
       

        据了解，为了塑造这款初颖新品，雅士利和羊村在前期做了大量工作：首先，对市场进行多维度调研与分析，包括消费者需求调研、羊奶粉品牌格局研判、羊奶粉品类发展趋势分析，等等;其次，对产品配方研究和确认，基于对消费者需求的调研，研发满足目标消费者需求的羊奶粉配方。
        据不完全统计，2014年我国羊奶粉市场规模约35亿元，到了2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模就超过了50亿元，按照这个增长速度，2020年，中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模有望突破100亿。在日前召开的国际奶山羊大会上，陕西省提出“千亿羊乳产业发展规划”，足见他们对国内羊乳市场前景的看好。
       

        事实上，一直以来我国羊奶粉市场品牌众多，按照配方注册制的要求，每个工厂最多只能注册三个系列，由此后新政时代，羊奶粉品牌数量将锐减，但这并不影响羊奶粉市场规模的扩张，因为保留下来的都是各厂家的核心产品。
        随着消费认知的提升，消费者对羊奶粉的需求只增不减，后新政时代，市场集中度会进一步提升，这就要求企业练好内功，比拼品质和服务。从这个角度讲，具有深厚积淀的大品牌，优势会更加凸显。
        多美滋在纳入雅士利集团之前，一直都是达能婴幼儿营养业务在中国市场的核心品牌。1995年，多美滋正式进入中国市场，2005-2011年，多美滋连续7年中国市场销量第一。