编者按：曾经，这里孕育了西子联合、万事利这样的乡镇牛企，被誉为改革开放的“弄潮儿”；如今，创业创新正在重新定义这片热土，吸引无数年轻人来“触摸”梦想。
向江来，成就将来。敢为人先、勇立潮头的江干，以“放水养鱼”的长远思维，不断向改革开放要动力，激活创业创新的一池春水。
浙江新闻客户端特推出“追梦在江干”系列报道，看江干创业创新之花竞相绽放。
去年“双11”，莫杭强及其团队的销售业绩突破1000万元。
这是杭州江干区一个普通的电子商务园区，却有着不一样的蓬勃力量。当记者踏进莫杭强办公室的那一刻，突然有了一种落后于时代的危机感。
这是个非常年轻的团队，作为杭州乔麦电子商务有限公司运营总监，同时也是杭州遛马坡电子商务有限公司的创始人，莫杭强是个90后，而他手下的姑娘小伙子，基本是95后。
年轻的他们对未来已经有了明确的规划：入股公司，并孵化出自己的电子商务企业。
这是莫杭强走出的探索之路，在江干这片创业创新的热土上，引领更多人以梦为马，不负韶华。
从零起步
趁年轻在生意场上闯一闯
记者面前的莫杭强，戴眼镜、穿白衬衫，一件黑色西装随意地搭在椅背上。与他随意聊一聊就会发现，莫杭强无论说话还是创业历程，都踏踏实实。
莫杭强本科学的是建筑专业，为什么会转行做电子商务？他说，干建筑老是在工地上转悠，父母总会很担心，而且家里常年经商，更希望儿子趁年轻能够在生意场上闯一闯，而不是满足于朝九晚五，“我自己也有这个兴趣，算是从小耳濡目染吧”。
于是，2014年，还在读大学的莫杭强就来到了乔麦电商实习，从做客服开始，一切从零起步。
最开始的那段日子，莫杭强概括成两个字：“充实”。
那时候，公司在乔司附近，而他租住在中大银泰城旁，从家到公司18公里路，早高峰坐公交再换单车，要花上两个多小时。
“早上6点钟出门，8点半到公司，晚上一般要九十点钟才回家。”莫杭强的工作时间表，和当下的“996”并无差别。“我们代理了一款净水器，在淘宝天猫上开旗舰店，做客服就是在网上和顾客沟通，刚起步也没多少人来咨询，一天也就十来个吧。”
其他时间，莫杭强全部花在了自我提升上。看视频，学习网上店铺是怎样经营的，有哪些产品推广技巧；看数据，分析客户活跃时间段，产品的销售走向趋势。公司也看到了莫杭强的努力，直接把这个旗舰店完全交给了他。
90后团队心怀梦想
这是机遇，更是挑战。“意味着我要扛下进货压力。”莫杭强告诉记者，作为电子商务企业，供应商对他们有进货指标要求，一定要想尽办法把货卖出去，否则造成货物积压，就没利润可言。“但一个新店，怎么可能在短时间内提高销售额？”
“就连做梦，都梦见供应商追着要我进货！”莫杭强回忆往昔，神色已无太大变化，所有的汗水和泪水，都成为了现在看来有意思的故事。
那是五年前的初夏，莫杭强赶回学校拍毕业照，因手机静音错过了供应商的电话，发现后接起时，迎面而来的是对方的一通怒火：“你到底还做不做我们的货？”莫杭强懵了，马上回答：“没事，我也可以辞职不干的。”
但挂掉电话后，莫杭强选择付出最大努力，继续干下去。“现实就是这样，不可能稍微碰到点困难就撂挑子，只有自己做大做强，才能掌握话语权。”
独到眼光
做生意不再是“看天吃饭”
转折点，出现在2016年11月11日。那一天，莫杭强负责的品牌净水器旗舰店，单日销售额突破了700万元，而就在一年前，该店铺一个月的销售额也就10多万元。
数字的背后，是独到的眼光，以及锁定目标不放松的努力。
与父辈不同，莫杭强做生意，已经不是“看天吃饭”。在这个店铺还看不到盈利的希望时，他却着手加大投资，从几乎单兵作战到20余人团结协作：找专业的设计团队，将网上商城“修缮一新”；和供应商签订合同，对销售出去的每一件商品，提供专业的售后安装和维修服务；送客服去上海昆山培训，掌握专业知识……
这并非盲目之举，而是在看了无数大数据分析报告后，走出的关键一步。
“早前，我们老百姓对饮水健康问题认识还不普遍，但这些年，越来越多人在装修时，会安装一个净水器或软水器。”莫杭强说，根据大数据分析，净水器的网上销量逐年递增。“投资行业有句话，站在风口上，连猪都能飞起来！”聪慧的他自然不会放过这个机会。
公司内部的网络直播间
结果当然有目共睹，而这个数字也一翻再翻。就在去年，店铺在“双11”当天的销售额突破了1500万元。
预热、备货……历经数月的熬夜加班，那个“双11”的晚上，莫杭强和团队守在办公室里，紧盯着电脑大屏幕。当零点的钟声敲响，莫杭强公布销售额的数字时，整个办公室一片沸腾，所有人都忍不住敲响桌子。
电子商务行业，人员流动性很大，但在莫杭强的团队中，有三五个“兄弟姐妹”，从一开始跟着他干就没离开过，也有人中途跳槽，但后来又回来了。
记者让莫杭强总结下原因，他挺不好意思：“估计是我性格合适吧，大家觉得跟着我干不会吃亏。”跟着他的“兄弟”，在店铺也有一定的股份，拼搏一分，就能得到一分回报。
勇于思变
在“双创”热土上伸展自身梦想
在净水器核心项目的带动下，乔麦电商成长为国内外诸多知名品牌的重要销售渠道，去年实现营业收入4000多万元，位于淘宝家电销售行业前列。
但仅仅经营好一个项目，不是莫杭强的梦想。
如果说最开始，只是想找份有前途的工作，积攒点做生意的经验，那么在这个过程中，莫杭强的梦想一点点具化，有了大致框架，最终落地生根。
2017年，莫杭强有了自己的电子商务企业——杭州遛马坡电子商务有限公司，同样落户在江干东方喜福汇电商科技创业园区。
公司研究参考的产品样品
选择这里，因为这是一片创业创新的热土。
园区提供免费的法律、人力资源咨询和辅导支持服务；定期举办招聘会，吸引电子商务专业人才，解决园区企业招人难问题，还会举办开展相关配套培训；相关政府部门对创业大力支持，房租、税收等都有减免政策。
“每年房租补贴15000元，连续补贴三年。”莫杭强说，“对于我们这样刚起步的公司，培育力度很大，也更容易扎稳脚跟。”
而这家电子商务公司不再像以往那样纯做代理，他要打造自己的品牌。
一有空就往义乌、东阳等地跑的莫杭强发现，中国的制造业水准不差，但没有自己的品牌，甚至有工厂给人做了一辈子的贴牌代工。“我想找到好的产品，打出自己的牌子。”
在莫杭强看来，仅做品牌代理的电子商务企业，是没有安全感的，只有做自己的品牌，才是未来的大趋势。“其实你会发现，对于一些价位透明的产品来说，品牌不再是消费者做选择的重要参考，这就是我们的机会。”
目前，遛马坡电商看好了一款厨具，已经小小试水，未来还将会推出更多产品，直播、抖音、小红书、网红带货这些销售新途径，也在尝试中。
“我相信自己的眼光，也相信这片土地。”莫杭强说。
发表于 2019-5-8 15:47:08